Спикером True Story Fest стал владелец компании «Кожевенная мастерская Handsel» Кирилл Чернов. Он рассказал, как не дать бизнесу «случиться» или создать конкуренту идеальные условия для старта.
Кирилл начал заниматься бизнесом в 14 лет, если, конечно, это можно назвать бизнесом. Он ходил по офисам и предлагал протестировать духи известной компании.
- Как самый предприимчивый и амбициозный парень, я ждал получения паспорта, чтобы зарегистрироваться в этой компании. И, наконец, отдав кровные деньги, занятые у родителей, купил себе костюм и начал ходить по офисам с пробниками. Вложения я окупил - спасибо моей тёте, она мой любимый клиент с тех пор, - шутит Кирилл. - Зато я сейчас понимаю, что это дало мне гигантский заряд шальной, пробивной целеустремлённости. Сейчас многие взрослые люди боятся ходить знакомиться. Я же ходил, продавал, переступал через себя. Было, конечно, страшно и непонятно. Когда мне было лет 20, появилась компания «Элар». Я был уже опытным парнем! А там обещали ещё и «Мерседес». Меня учили смотреть за горизонт, а вот стены я никогда не видел. Возможно, это стало причиной разных приключений в моей жизни.
Как КВН до свадеб довёл
Когда Кирилл поступил в университет, он совершенно не знал, чем заниматься. Решил попробовать себя в КВН. Это оказалось интересным опытом командной работы. Чернов играл за команды сборной своего университета, другого вуза, области. Однажды решил завязать с КВН, а потом стал ведущим, начал организовывать свадьбы, корпоративы, юбилеи.
- Мне понравилось выступать перед людьми, - отметил парень. - В чём, в чём, а в этом я действительно могу себя найти. Без тени сомнения сейчас могу сказать, что я профессионал в этой сфере, так как веду даже международные мероприятия на английском языке. Моей event-компании уже 9 лет. Но мы же здесь разговариваем о правдивых историях провала. Поэтому расскажу о разных своих начинаниях. Одно из них с успехом сейчас продолжается – кожевенная мастерская « Handsel». Название выбрано не случайно, означает – подарок, предзнаменование, хорошее начинание. Как всё хорошо начиналось!.. Знакомый мне предложил запартнёриться. Здесь я совершил ошибку, так как мы не прописали, кто и чем будет заниматься. Это привело к интересному результату.
Бизнес в «парнёрстве»
Бизнес-партнёры начали своё дело очень просто: купили кожу, стол, нашли подходящее помещение. Мастерской служила квартира в строительном варианте: голый бетон и стены. Из всех удобств были лишь раковина и дверь. Ребята постелили палас на полу, поставили стол, заказали инструменты и начали творить, пробовать, экспериментировать.
- Я шил сам, поэтому имею прекрасное представление о своём ремесле. Я учился этому, не спал ночами, оставлял дела на последний момент,- улыбается Кирилл. – В целом всё шло хорошо. Мы нашли мастера – удивительного, уникального. Его приходилось уговаривать поработать. Но вскоре дело не заладилось. Мы с партнёром не прописали обязанности друг друга. Я, видя его бездействия, считал, что я-то действую, двигаю марку. Видимо он считал точно так же. Я начал меньше с ним советоваться, идти вперёд один. Отношения стали портиться. Всё закончилось угрозами, что он подаст в суд. Но, слава Богу, история закончилась хорошо – партнёр уехал в Китай. Недавно он приезжал в Ульяновск и я выкупил свою часть компании.
Кирилл не стеснялся экспериментировать, пробовал самые разные, порой даже сумасшедшие бизнес-идеи.
- Есть проекты, о которых рассказывать даже стыдно. Но я это сделаю. Мы с другом, насмотревшись инициатив, придумали первого мая поставить баннер около здания правительства, нанять некого парня и купить две коробки яиц. Мы предлагали людям за 20 рублей кинуть яйцо в капиталиста на празднике коммунизма. Идея – блеск, - смеётся спикер. - Закруглились мы в три часа дня. У нас осталось 1,5 коробки свежих яиц. Это, конечно, небольшой провал, но всё же.
Бизнес-ателье для предпринимателей
Однажды Кирилл приехал в Москву и предлагал разные изделия из кожи, которые он прихватил с собой, на рынке каждому встречному. За несколько часов торговли парень заработал около 30-40 тысяч рублей.
- Я был ошарашен таким счастьем! Для меня это были нереальные бабки, заработанные за столь короткий срок. Я настолько был рад, что прошёл мимо человека, готового купить у меня товар. Бизнес – это не эмоции, а расчет. Отпраздновали успех с сестрой самым большим сэндвичем у Казанского вокзала, - рассказал Кирилл. – После неудачного партнерства я продолжил развивать кожевенную мастерскую. Нашел мастеров, обучил их. Из квартиры с паласом переехали в креативное пространство «Квартал». Это, пожалуй, стало новой вехой в истории развития компании. Но я снова оступился: я снова не составил договора с мастерами. Либо во мне перестали видеть лидера, либо я не задавал темпы развития компании, которые хотелось амбициозной команде, либо им просто хотелось власти. Я не сидел на месте постоянно, не считал, что должен подгонять и стимулировать мастеров. К октябрю 2016 года у меня работало 12 учеников и два мастера. Вскоре от меня ушёл первый мастер, который открыл свою кожевенную мастерскую. Грустно, что я ему передавал знания, обучал, старался, предоставлял материал, тратил время. Он, как и другие его коллеги, росли за мой счёт.
Для Кирилла это не стало тревожным сигналов, и он снова не сделал никаких выводов.
- В начале января 2017 года всё было классно: на счету 300 тысяч рублей, еще 100 тысяч наличкой – вот они деньги! - вспоминает бизнесмен. - Но с началом рабочих дней оплатил ряд операций, закупил материалы – и деньги исчезли. Я тогда не смог посмотреть наперёд и распорядился финансами по своему усмотрению. В январе от меня ушёл второй мастер, который через несколько месяцев открыл свою кожевенную.
Бизнес – это система. Сейчас я это понимаю как никогда. Без системы вы не будете расти, не будете спать спокойно, а будете постоянно вертеть головой и не понимать, кто у вас что делает, за что отвечает, какие санкции к нему применить. Может быть, человек даже не подумал, что открывать свою мастерскую – это плохо, так как никакие санкции не были прописаны. Если вы начинаете с кем-то сотрудничать, уделите немного времени и пропишите на листочке все условия для взаимного понимания. Сейчас могу гордо заявить, я помог открыться пяти компаниям, помимо собственной, в своей отрасли. Я создал первое в России бизнес-ателье для предпринимателей!
Идеальные условия для конкурентов
Проблемы возникли и с новым помещением.
- Под конец 2017 года я потерял ориентиры, начал зацикливаться на других вопросах и всё пошло не в ту сторону. Я место «прикармливал», пиарил, устраивал открытие шоу-рума, выставки для клиентов. Все знали, где можно купить кожу в Ульяновске. Но тогда же возникли проблемы с арендой помещения и в итоге вместо того, чтобы концентрироваться на подарках, мы переехали в ближнее Засвияжье. Тогда я решил полностью перейти на интернет-маркетинг. А на прежнем месте теперь разместились… мои конкуренты! - подытожил Кирилл.
Сейчас предприниматель в обязательном порядке заключает трудовые договора с работниками, где прописывает все условия сотрудничества.
Читайте также:
Эльвира Зямалова
Фото: соцсети, личный архив Кирилла Чернова